Mapas mentales: un aliado muy eficaz en la toma de decisiones difíciles

mapas mentales toma decisionesNuestra mente es una herramienta muy potente de cuya capacidad solo aprovechamos  una pequeña parte. Los mapas mentales han demostrado ser una metodología muy útil para sacarle mejor partido favoreciendo aspectos como la memoria, la comprensión de asuntos complejos, la solución de problemas o la toma de decisiones estratégicas. También el diseño de un buen plan de marketing digital.

¿Qué es un mapa mental?

Un mapa mental es un método para organizar y potenciar los propios pensamientos. Se construye a partir de una estructura de tipo “diagrama radial” que incorpora palabras, imágenes, colores y asociaciones dispuestos en torno a un concepto clave o idea central.
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Los cuatro acuerdos toltecas aplicados al Marketing Digital

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Estos son los cuatro acuerdos de la sabiduría tolteca, que aparecen de vez en cuando en las redes sociales: siempre  están vigentes, tal vez porque ofrecen unos valiosos consejos en el camino personal hacia la armonía y la felidad.

Hoy los he contemplado desde una perspectiva diferente, la de su aplicación al marketing digital. Y creo que es una nueva forma de verlos que resulta muy útil para que las acciones de comunicación en Internet sean más exitosas. A ver qué te parece… Sigue leyendo

Derecho al olvido en Internet: ¿Sabes cómo proteger tu reputación en el entorno digital?

RTN Olvido InternetAntes de Internet, el tiempo actuaba como silenciador de la información. Incluso aquello que se hubiera publicado o emitido en los medios de comunicación de mayor repercusión, pasaba a formar parte de hemerotecas y archivos a los que había que dedicar mucho tiempo y esfuerzo para encontrar un dato concreto. Cuanto más tiempo hubiera pasado, más cerca del olvido absoluto estaba la noticia. Incluso la más relevante, con el paso del tiempo, podía pasar totalmente desapercibida.

Pero Internet ha cambiado esa situación. Ahora, no importa cuándo ni dónde se haya publicado una información; si la buscamos, podemos encontrarla en cuestión de segundos. Sigue leyendo

¿Diseñando tu plan de negocio? El Modelo Canvas te resultará útil: 9 pasos que te acercan al éxito

Reinventa Tu Negocio Plan de NegocioEl primer paso para poner en marcha una idea empresarial es plasmarla en un plan de negocio. Se trata de redactar un documento estructurado en el que describir una serie de puntos cruciales para convertir en realidad esa idea. El objetivo es doble: por una parte alinear expectativas (tras lo que resulta más fácil pasar a la acción trabajando en equipo) y por otra, presentar el proyecto a terceros (inversores, colaboradores,…) para conseguir su apoyo. Entre otros asuntos, hay que especificar de qué producto o servicio se trata, cuál es su característica diferencial, a qué público va dirigido, qué recursos se necesitan, cuál será la estrategia de comercialización o cuál es la rentabilidad estimada. Desde siempre, las escuelas de negocios se han esforzado por definir una metodología “ideal” para construir este plan de negocio. Pero sucede que, en muchas ocasiones, se trata de una tarea tediosa, poco práctica y que supone un esfuerzo excesivo que choca con la vertiginosa realidad de mercado en la que vivimos hoy.

En este sentido, resulta inspirador el Modelo Canvas: una metodología alternativa, más reciente y que resulta más útil en la actual coyuntura. Sigue leyendo

Diez consejos prácticos para escribir eficazmente en tu web

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Actualizar periódicamente el contenido de tu página web es una de las más eficaces acciones que puedes llevar a cabo para mejorar tu posicionamiento en buscadores, potenciando al mismo tiempo tu visibilidad y tu imagen de marca. Con ello aumentan tus posibilidades de conseguir nuevos clientes: no sólo porque tu contenido llega a un mayor número de personas, también porque se refuerza tu reputación como un profesional competente. Pero escribir nuevos artículos (o posts) para tu blog o sección de noticias requiere un esfuerzo importante que deberías rentabilizar al máximo. En este artículo te ofrezco diez consejos prácticos que te ayudarán a conseguirlo.

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¿Qué estructura y contenidos debe tener una web profesional?

Con las nuevas herramientas que ofrece Internet –gratuitas y muy intuitivas-, es fácil construir una web que te ayude a presentarte, consiguiendo mayor visibilidad y nuevos clientes. Sus contenidos pueden ser tan amplios como tu creatividad y ganas de expresarte, pero hay tres apartados que no pueden faltar. En este artículo te indico cuál es la información imprescindible para tu web profesional y te propongo la mejor manera de ordenarla.

Estar o no estar en Internet, ya no es la cuestión. En la actual coyuntura de mercado, no estar en Internet es como no existir. Y eso es algo que tú no te puedes permitir. Una de las primeras cosas que debes plantearte para tener presencia en el mundo digital, es crear tu propia página web, que además del elemento central de toda estrategia de comunicación digital, es una excelente tarjeta de visita y tu mejor escaparate profesional para captar nuevos clientes, es decir, aquellas personas interesadas en comprar los productos que comercializas o contratar los servicios que ofreces. Sigue leyendo

Estrategia digital básica para profesionales. Cómo posicionar tu marca personal en Internet dedicando los mínimos recursos.

postSi eres un profesional que ofrece sus servicios a terceros, estar o no estar en Internet, ya no es la cuestión. No estar en Internet es como no existir. Y no se trata sólo de perder oportunidades, supone –además- generar desconfianza en quienes buscándote no te encuentran y resulta especialmente peligroso porque dejas en manos de terceros lo que se dice de ti. Porque algo se dirá, de eso puedes estar seguro. Y si no, haz la prueba. Pon tu nombre en Google y a ver qué pasa.

Este post te propone una estrategia digital básica que puedes poner en práctica de forma fácil y muy económica. Se trata de un esquema sencillo que te permitirá, por una parte, ser encontrado –y recordado- y por otra, presentarte de forma efectiva y convincente. Justo lo que necesitas para que quien requiere los servicios que ofreces piense que tú eres el profesional que estaba buscando. Y es que no se trata de ser famoso, ni el mejor posicionado en Internet, se trata de tener la visibilidad suficiente, demostrar capacidad y transmitir confianza. Esta plataforma básica tiene como centro neurálgico una página web. Se completa con unas acciones orientadas a fomentar tu visibilidad y unas recomendaciones finales para hacerlo de la forma más adecuada. Lo que voy a proponerte  te será de utilidad tanto si te estás planteando construir una nueva web como si ya tienes una pero necesitas revisarla en términos de eficacia, posicionamiento y visibilidad. ¿Preparad@?

1. Página web

El eje de toda estrategia digital es una página web, que es tu tarjeta de visita y tu mejor escaparate profesional para captar nuevos clientes. Se trata de un espacio que está accesible a cualquier hora del día y desde cualquier lugar del planeta.

El objetivo principal de tu sitio web debería ser proyectar tu marca personal; esto es, tu nombre, tu capacidad, tu experiencia, los servicios que ofreces, cómo contactar contigo y todo ello, con tu propio estilo profesional. Antes que nada, debes definir estas cuestiones, así como el perfil del público (o públicos) al que te diriges. Te recomiendo que lo hagas por escrito, y esta plantilla te resultará especialmente útil para ello.

Aspecto visual. Debes elegir unos colores y tipografías que sean coherentes con tu imagen actual. Y si no la tienes, es el momento de definirla. Si no sabes por dónde empezar, puedes buscar inspiración en otras webs que te resulten atractivas, tanto si están relacionadas con los servicios que tú ofreces, como si no. Te recomiendo, en todo caso, incluir fotos, gráficos e imágenes, ya que Internet es un canal de comunicación muy visual en el que la utilización de estos elementos es muy importante para transmitir confianza y cercanía. También es recomendable que la página presente un aspecto ordenado y que localizar la información deseada resulte fácil e intuitivo. Debes saber que las personas somos poco pacientes cuando navegamos por Internet: esto significa que dispones de pocos segundos para convencer a tus visitantes de que se queden contigo en lugar de ir a buscar lo que necesitan a otro sitio web.

Estructura y contenido. Por razones de visibilidad y posicionamiento, te recomiendo que tu web incluya un apartado de noticias/blog que te permita incorporar periódicamente nuevo contenido; que debe estar relacionado con los servicios que ofreces, y siempre orientado a demostrar tu capacidad y experiencia o que resulte de utilidad práctica para tus potenciales clientes. La información corporativa que -en cualquier caso- nunca debe faltar en una página web profesional es:

  • quién eres: un breve currículum, biografía o trayectoria profesional,
  • qué haces: qué servicios ofreces, qué valor diferencial das a tus clientes,
  • cómo contactar contigo: dirección, teléfono, email, redes sociales….

Ya te presentes como persona o como empresa de servicios, todo ello actuará como sutil “gancho comercial” para quienes visiten tu página en busca de los servicios que tú ofreces.  Puedes incluir, además, toda la información que consideres relevante, pero la que se ha citado anteriormente, no debe faltar en ningún caso.

Dominio. Deberías, además, registrar un dominio .com (o .es) con tu nombre o el de tu negocio y asociarlo con tu página. Por ejemplo, http://www.tunombreapellido.com o http://www.serviciosabc.com ¿Cuánto cuesta esto? Pues para la web, dispones de muchas y muy buenas plataformas gratuitas –si, totalmente gratis- que puede utilizar cualquiera, aunque no tenga conocimientos informáticos ni de diseño gráfico, porque incorporan plantillas prediseñadas y la generación de contenido se hace a través de unas pantallas muy intuitivas, similares a la de Microsoft Word. Yo recomiendo especialmente dos de estas plataformas gratuitas: Blogger y WordPress porque, desde mi punto de vista, ambas ofrecen muy buenas prestaciones y una utilización muy simple, práctica e intuitiva. Esta web está realizada con WordPress, con una plantilla gratuita. En cuanto al coste del dominio, depende de la empresa con la que decidas contratarlo: puedes encontrarlos a partir de 10 o 12 euros al año. Y también podrás contratar direcciones de email, por ejemplo info@tunombreapellido.com por un módico precio: diez direcciones por unos 50 euros al año. Posicionamiento. Se trata de que tu web aparezca antes que otras en los resultados de búsqueda de Google. A continuación tres recomendaciones básicas que puedes observar para mejorar tu posicionamiento:

  1. Identifica tus palabras clave (las principales, tu nombre y el de los servicios que ofreces, tal y como los introduciría en Google un potencial cliente) e inclúyelas de forma consistente en tu web: esto es, siempre que sea posible tanto en el texto como en los titulares de tu página.
  2. Incluye enlaces (links) a otros sitios web de referencia y procura que tu página también sea enlazada desde otros sitios. En este sentido, las redes sociales pueden resultarte muy útiles.
  3. Añade nueva información de forma regular: una buena forma de hacerlo es con la sección de noticias/blog que te proponía como parte del contenido de tu web. Lo importante no es publicar mucho, es hacerlo con regularidad (una vez al mes para empezar, puede ser suficiente).

NOTA: Si quieres profundizar en una estrategia de posicionamiento, te recomendamos este otro artículo: 4 requisitos básicos y una condición sinequanon para mejorar tu posicionamiento SEO.

2. Acciones para fomentar la visibilidad

En cuanto tengas tu web en “perfecto estado de revista”, debes esforzarte por conseguir visitas, lo cual también influirá en un mejor posicionamiento de tu página. A continuación, te ofrezco algunos consejos que te ayudarán a fomentar las visitas a tu nueva web, y por ende, potenciarán su visibilidad:

  1. Informa a tu círculo más cercano de que tienes nueva web: no sólo clientes, también amigos, familia, conocidos… mándales el enlace a través del email y a aquellos con quienes tengas más confianza, pídeles opinión. Esta simple acción te ayudará, -además- a recordarles a todos ellos los servicios que ofreces y…. ¡quién sabe si están necesitando o van a necesitar un profesional como tú!
  2. Incluye la dirección de tu web en toda la papelería corporativa: tarjetas de visita, papel de carta, tarjetones… ¡No olvides la firma automática de tu email!
  3. Incluye enlace a tu web en tu perfil de todas las redes sociales en las que participes (p.e. Linkedin, Twitter, Facebook…) y aprovecha la ocasión para “presentar” tu nueva web a tus contactos, amigos o seguidores. Incluso puedes pedirles que, a su vez, la compartan. NOTA: Una reflexión que también debes hacer es qué redes sociales te interesan.
  4. Comparte siempre el nuevo contenido que añadas a tu web: ya sea en las redes sociales, por email a las personas a las que pueda interesarles y… ¡hasta puedes plantearte la elaboración de un Newsletter periódico!
  5. No desactives la opción que te ofrecen por defecto -tanto Blogger como WordPress- de incluir lo botones para compartir el contenido en las redes sociales.
  6. Y cualquier idea creativa que se te ocurra para que las personas interesadas en tus servicios conozcan y visiten tu web.

3. Recomendaciones finales

Para terminar, algunas consideraciones de carácter cualitativo, que son importantes para que, además de estar presente en Internet, lo hagas de la forma más eficaz, diferenciada y profesional posible. Ya lo dijo Guy Kawasaki, especialista en nuevas tecnologías y marketing: “Al final, o eres diferente, o eres barato.”

Escoge con cuidado tus contenidos. Escribe siempre pensando en el público al que te diriges: tus potenciales clientes. No escribas para tus colegas o para tus amigos. Elige tus contenidos con la idea de crear valor para aquellos que podrían contratar tus servicios y hazlo de manera que les resulte comprensible y útil. Antes de publicar pregúntate lo siguiente: ¿Es interesante o útil para mis potenciales clientes? ¿Demuestra que poseo conocimientos y experiencia? ¿Está relacionado con los servicios que ofrezco? Y sólo si la respuesta sincera a estas tres preguntas es SI, publica al respecto.

Redes sociales. Las plataformas sociales han demostrado una penetración sin precedentes en todos los ámbitos sociales y profesionales. Las personas, cada vez las utilizamos más para informarnos y para comunicarnos. Pueden, por ello, convertirse en excelentes aliadas para potenciar tu visibilidad y tu posicionamiento. Plantéate la posibilidad de completar tu web con una página corporativa en lugares como Linkedin, Facebook, Twitter o Youtube. Sólo necesitas hacer un plan de contenidos y dedicarle algo de tiempo. La participación activa en redes sociales puede ser tu “segundo paso” tras la publicación de tu página web. Es un tema al que dedicaré el próximo post.

Cuida los detalles. Proyectar profesionalidad (entendida como lo contrario a ser un “aficionado”) se consigue cuidando los detalles en lo que se refiere al aspecto visual, al estilo de redacción y a la estructura de contenidos. Si quieres proyectar una imagen profesional, mi recomendación es que cuides al máximo los detalles.

Si no tienes tiempo, busca la ayuda de un profesional. Todo lo que se propone en este artículo es fácil de llevar a cabo, pero puede que tu tiempo sea más valioso (y rentable) si lo dedicas a otras cuestiones. Si no tienes tiempo o no tienes ganas, mejor dejas la creación de tu web a un profesional, pero procura que lo haga con los parámetros que aquí se han presentado, porque sólo así podrás tener el control de tu plataforma y reducirás la inversión necesaria al máximo. Desconfía de quienes quieran retenerte como “cliente cautivo” siendo los únicos que pueden hacer cambios o modificaciones en tu web o los únicos propietarios de tu dominio. Sobre todo, huye de quienes no enfoquen tu estrategia en función de tus propios beneficios de negocio.

Reinventa Tu Negocio - Consejos para construir tu web

Te deseo muchos éxitos.

Myriam Rius (Consultora en Estrategia Digital)

¿Tienes un pequeño negocio? Internet te puede ayudar a vender más.

Nos hacemos eco de “Internet es negocio para las pymes” un artículo publicado en EL AGORA, que presenta los resultados de Azucena Pascual, directora de Marketing del Grupo Agora sobre el impacto de Internet en el negocio de las PYMEs españolas.

Los datos y conclusiones más relevantes de este análisis son los que se incluyen a continuación:

1. Internet significa captar nuevos clientes: el 28% de las pymes que han sido analizadas han aumentado sus ingresos durante el último año gracias a la promoción de sus productos y/o servicios a Internet. En concreto:

  • el 18% de ellas han captado un 30% de sus nuevos clientes a través de su web,
  • el 25% gracias a la publicidad online y
  • el 15% en las redes sociales.

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2. Internet es rentable para las pymes: el 70% opina que su inversión en la red ha sido muy positiva, valorando especialmente la publicidad de respuesta directa (es decir el modelo donde los anunciantes pagan sólo por los datos de contacto de un cliente potencial); frente al modelo tradicional de coste por mil impresiones o clics.


3. Internet es una tendencia imparable en el entorno de las pymes, pero todavía queda un largo camino por recorrer
. Y es que sólo el 26% de las pymes españolas disponen de presencia en la Internet. Aunque esto suponga un 3% más que el primer trimestre de 2011, todavía son más del 77% de los 3 millones de pequeñas y medianas empresas (actualmente el 90% del tejido empresarial) las que todavía no se han asomado a la Red. Se prevé que en 2013, sean ya el 39% de las pymes las que dispongan de página web y otras plataformas digitales.

Y concluye Azucena Pascual su artículo con la siguiente reflexión que suscribimos desde Reinventa Tu Negocio: “Las empresas españolas sobrevivirán a la crisis a pesar de las escasas ayudas y de la coyuntura complicada y lo harán utilizando las herramientas que mejor sirvan a sus intereses. Internet es una de ellas.”

 

Pero estar en Internet, no es suficiente.

Para que tu inversión -tanto económica como en tiempo-  sea rentable y te permita captar nuevos clientes, debes saber lo que haces y por qué lo haces. Es decir, debes haber definido previamente tu Estrategia Digital.

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Si te interesa el tema, te recomendamos el artículo publicado por nuestra consultora Myriam Rius sobre cómo enfocar una estrategia digital orientada a incrementar las ventas.

Se titula Los clientes son como peces… ¿Sabes pescar? y ofrece algunas claves -en forma de metáfora- de cómo diseñar ese plan digital para incrementar la ventas de tu negocio.

También te recomendamos algunas reflexiones relacionadas y publicadas en esta web:

  • Tu web. Es el centro neurálgico de tu estrategia digital: es tu escaparate, tu mejor tarjeta de visita y una eficaz herramienta para presentarte, captar nuevos clientes y mejorar tu posicionamiento.
  • Tu posicionamiento. Es decir, que quien busque lo que ofreces, te encuentre antes que a tu competencia.
  • Redes sociales: ¿Sabes qué, cómo y cuándo publicar?

Qué, cómo y cuándo publicar en Facebook

¿Tienes una página corporativa o un perfil profesional en Facebook y no tienes muy claro qué, cómo y cuándo compartir?

Esta guía práctica te va a resultar muy útil tanto si lo que necesitas es un manual para empezar a publicar, como si lo que te interesa es confirmar que lo que ya estás haciendo es lo más adecuado.

A lo largo del documento, se proponen algunas recomendaciones y consejos que tienen un doble objetivo. En primer lugar, conservar una audiencia interesada en tu negocio, fomentando su interacción. Además, potenciar la imagen de marca personal y/o comercial que quieres proyectar.

Por ejemplo, en esta guía se habla de:

1. Contenido, mensajes

a)     Piensa en tu audiencia: sé relevante. Publica sólo aquello que pueda resultar útil, interesante o divertido para tu audiencia.

b)     Que potencie tu imagen de marca. Publica contenido relacionado con tu negocio, identificado con tus valores, intereses y que proyecte la misma imagen que tu marca personal o comercial.

c)      No, gracias. Evita posicionarte ideológicamente compartiendo contenido polémico que no tenga que ver directamente con tu actividad.

d)     Regla 10%. Si decides publicar contenido que esté claramente dirigido a conseguir ventas, que éste no sobrepase NUNCA el 10% del total de tus publicaciones. Es decir, como máximo, 1 de cada diez mensajes

e) Información comercial: sólo si es una ventaja exclusiva y puntual. En caso de que decidas publicar información comercial, procura que sea para anunciar ofertas especiales, promociones puntuales o ventajas exclusivas para tus seguidores y amigos.

 

2. Forma

a)    Piensa en tu audiencia: revisa el tono y el lenguaje. Debes adecuar tus mensajes a tu audiencia (según el perfil de tu público objetivo) y a la plataforma que estás utilizando.

b)   Cuida la ortografía y la redacción. Que el tono en Facebook sea de estilo informal no implica que estén bien vistos los errores tipográficos, las faltas de ortografía o la redacción incomprensible.

c) Alterna los distintos formatos a tu alcance para compartir información: desde una frase o comentario, hasta una imagen o video, pasando por un enlace a tu página web o una pregunta que fomente la participación de tu audiencia.

d)     Las imágenes, llaman la atención. Está comprobado que incluir la foto de los enlaces que se comparten, incrementa el número de clicks entre un 100 y un 180%. En cuanto a las fotos compartidas (ya sea individualmente o en formato de álbum), suponen entre un 100 y un 120% más de interacciones, es decir de comentarios, compartir y “Me gusta”

3. Tiempo

a)    Oportunidad. Si la actualidad cotidiana te ofrece una oportunidad para publicar un contenido propio adecuado al momento ¡No la desaproveches!

b)    Regularidad. Decide cuál será la periodicidad de tus publicaciones (diaria, semanal, quincenal…) y cúmplela. Tan malo es publicar muchas cosas seguidas como quedar en silencio un tiempo demasiado prolongado.

c)     Horario. Observa a qué horas del día interactua más tu audiencia y publica preferentemente en ese horario.

¿Quieres saber más? Descarga el PDF ¡Es gratis!

60 consejos prácticos para mejorar tu Imagen de Marca Personal

Te presentamos hoy un pequeño manual que incluye 60 consejos prácticos para mejorar tu Imagen de Marca Personal (IMP) que ha escrito Myriam Rius, consultora en [Re]Inventa Tu Negocio.

¿De qué trata este manual?

A lo largo de esta pequeña guía, que puedes descargar gratuitamente en formato PDF,  descubrirás que ya tienes una Imagen de Marca Personal y cuál es el mecanismo por el que se ha generado.

Aprenderás que la gestión adecuada de tu propia marca es una tarea relativamente sencilla, si se conocen las técnicas básicas y se utilizan las herramientas más adecuadas.

En este manual, también se analizan los principales canales a través de los que proyectas tu Imagen de Marca Personal:

1. Presencia profesional y aspecto físico
2. Comportamiento y comunicación no verbal
3. Mensajes: las palabras
4. Networking: tu red de contactos
5. Presencia en Internet
6. Presencia en las Redes Sociales

Para cada uno de estos canales,  se ofrecen algunos consejos básicos que pueden resultar muy útiles, ya que su puesta en práctica -si no lo has hecho ya- te resultará muy sencilla.

¡Esperamos lo disfrutes y aproveches! Y no dudes en compartirlo con todas aquellas personas que tengan interés en mejorar su Marketing Personal.

Estos 60 consejos prácticos se presentaban en ESADE el pasado 25 de octubre, puedes ver las fotos y comentarios que suscitó  el evento en Facebook.

Descargar el PDF gratis.

¿Quieres dejar tus comentarios para hacernos saber qué te ha parecido? Para nosotros sería de gran ayuda.

4 requisitos básicos y 1 condición sine qua non para mejorar tu posicionamiento web

Si quieres mejorar tu posicionamiento SEO, es decir, que tu página figure entre los primeros resultados que ofrecen los buscadores sin gastar un euro, este artículo te propone algunas ideas fáciles de llevar a la práctica.

Los buscadores y en especial Google -el más utilizado con diferencia- guardan entre sus mejores secretos la fórmula a partir de la cual ordenan sus resultados de búsqueda. Por eso, no conocemos con exactitud cuáles son las variables que tienen en cuenta para construir su ranking, pero si sabemos que lo que intentan medir, es la RELEVANCIA de las distintas webs que proponen.

Y entonces llegamos a la pregunta clave… ¿Cómo se mide la relevancia de una web? Conocer estas variables y actuar sobre ellas adecuadamente, nos ayudará a mejorar nuestro posicionamiento. Veamos…

1. Número de visitas. Cuanto más visitada sea una página web, más relevante será a los ojos de Google. Por eso, para mejorar el posicionamiento, hay que potenciar el número de visitas de nuestra web. ¿Cómo podemos hacerlo? Promocionando nuestra página y su contenido con todos los medios a nuestro alcance: compartiendo enlaces a través del correo electrónico y las redes sociales o incluyendo la dirección URL en todo espacio que lo permita, por ejemplo, incluyéndolo en la firma automática de nuestros emails, en todos nuestros perfiles de las redes sociales, en toda la papelería (física o digital) de nuestra empresa… ¡Creatividad al poder! Lo importante es generar visitas.

2. Número de páginas. Una web con varias páginas de contenido interesante, original y adecuado, es más relevante que una web con una o pocas páginas. Entonces, debes procurar que tu web tenga muchas páginas; eso si, con contenido interesante y bien estructuradas.

3. Número de enlaces: internos y externos. Otra medida de la relevancia de una web es el número de enlaces que contiene. En primer lugar, los enlaces externos, es decir, los que llegan desde otras páginas web (cuanto más relevantes mejor) y los que llevan de la nuestra a otras webs (también mejor cuanto más relevantes). En segundo lugar, los enlaces internos, es decir, los que enlazan el contenido dentro de las distintas páginas de nuestra web. Por eso, es importante realizar un esfuerzo constante en la construcción de enlaces, internos y externos. Los enlaces internos y los que parten de nuestra web, dependen exclusivamente de nosotros. En cambio, los enlaces que llegan de otras páginas a nuestra web, son más difíciles de conseguir. Una buena opción es compartir el contenido de nuestra web, utilizando las redes redes sociales (¡que además son webs muy relevantes!)

4. Actualidad. Una web que se haya actualizado hace poco tiempo (en los últimos días, semanas o meses), será más relevante a los ojos de Google que una web cuyo contenido no se haya modificado o ampliado en los últimos años. Por eso, es importante contar en nuestra web con una sección de noticias, novedades o similar, que nos permita incluir nuevas páginas de información, que tendrán una importancia doble: por una parte, incrementan el número de páginas de la web, y por otra, convierten a nuestro sitio en un lugar virtual que se actualiza regularmente y, por lo tanto, es doblemente más relevante.

Condición sine qua non: Concordancia con las palabras clave de búsqueda

Pero todo lo anterior, resultará inútil si no cumplimos una condición previa muy importante: la concordancia del contenido de nuestra web con las palabras clave de búsqueda que ha introducido el usuario. Es decir, si el usuario está  buscando “clases de esgrima” y queremos estar entre los primeros resultados ofrecidos por Google, debemos incluir estas palabras en el contenido de nuestra web de forma sistemática, cuanto más al principio mejor y cuantas más veces mejor. Eso si, procurando que tenga sentido en el contexto y que no sea una mera repetición para mejorar posicionamiento. Es que Google no es tonto y si hacemos ese tipo de trampas, lo detecta y nos penaliza eliminándonos de sus resultados de búsqueda.

Este pantallazo te aclara qué son las “palabras clave de búsqueda” y el “resultado de búsqueda” de Google.

¿Cuáles son los principales lugares en donde deberíamos incluir las palabras clave de búsqueda? En la dirección URL de la web y de cada página, en el nombre y título de cada una de las páginas, en las opciones de menú, en los enlaces, en los párrafos que encabezan cada página de información, en el texto alternativo de las imágenes,… por citar sólo algunos de los más relevantes.

Algunas recomendaciones finales

  • Elige bien tus palabras clave: no se puede estar bien posicionado para toda palabra clave de búsqueda. Así que, lo primero que debes hacer es identificar cuáles son las palabras clave más efectivas para tu negocio y establecer un orden de prioridades entre ellas. Luego, empieza a incluirlas sistemáticamente tal y como se comentaba anteriormente.
  • No hagas trampas: Google afina cada vez más sus mecanismos para detectar a los tramposos, a los que penaliza sin piedad. Utiliza todos los medios a tu alcance para conseguir visitas, incluir las palabras clave, construir enlaces… pero siempre desde una actitud honesta y responsable.
  • Ten paciencia: Mejorar el posicionamiento es posible, pero no se consigue de un día para otro. Hay que trabajar de forma consistente y constante y los resultados llegan en el medio plazo.
  • Si tienes prisa y suficiente dinero, puedes invertir en Google Adwords: eso mejorará tu posicionamiento SEM de forma inmediata.

 

¿Cómo se sabe si un blog es bueno?

Porque no puedes dejar de leerlo y te deja la sensación de que ha valido la pena.

Reproducimos a continuación nuestra selección de la entrevista a Arianna Huffington,  que se publica hoy en La Contra de La Vanguardia. Fundadora de The Huffington Post el diario online más leído en Estados Unidos, Arianna ofrece muchas y valiosas pistas para conseguir éxito en la blogosfera.

El mejor contenido digital, ¿no es el que más visitas consigue?

Eso es clic para hoy y nada para mañana. Si publicas buen contenido, tendrás clics siempre. Si inviertes en contenidos de calidad, tendrás audiencia a largo plazo.

Deme un consejo para abrir un blog y conseguir que me lea alguien.

No hace falta que se invente nada. Ponga en valor lo que tiene. Por ejemplo, usted es varón. Pues explique con sinceridad sus sentimientos: pocos hombres lo hacen. Si sabe uste revelarlos con originalidad y gracia, tendrá lectoras y lectores. Ya verá.

¿Qué ofrecen ustedes que no brinde ya The New York Times?

Todo lo que hacemos implica al lector para que participe. Nuestro Pulitzer fue más allá del campo de batalla, sobre excombatientes. Y los lectores colgaron videos, comentarios, historias, fotos, testimonios… Eso suma.

Todo suma o resta….

Fuimos los primeros en filtrar los foros digitales: nada de trolls insultando o diciendo tonterías. Eso resta. En nuestros foros sólo opinan personas responsables que tratan de aportar valor. Por eso hemos llegado a los 155 millones de comentarios.

Y…. Poco a poco me dí cuenta que en la vida, todo pasa por estar online.

Para resumir en pocas palabras lo que son los factores críticos de éxito de un sitio web: interés y calidad de su contenido, sinceridad y transparencia con que se presenta la información, fomentar la participación y exigir respeto en la forma de expresar las opiniones.

EEsta es la página principal de hoy 15 de junio de 2012 en la edición española de El Huffington Post.

Cinco Razones para no meterse en esto de las Redes Sociales

Nos llegan estas 5 razones a través de la eMarketing Association Network, firmadas por su fundador y CEO, Robert Fleming.

No sólo nos parecen interesante estas reflexiones, sino que estamos totalmente de acuerdo.  Así que…

Por más que creas que “hay que estar”; no te metas en esto de las Redes Sociales si…

1.-Tu capacidad de expresión escrita es nula. Si no puedes aportar contenido relevante (o pagar a alguien para que lo haga en tu nombre), desengáñate, no lo harás bien en doscerolandia. Para que tus públicos “se entreguen” resulta imprescindible escribir cosas interesantes y relevantes de forma continuada. ¿Eres capaz?

2.- No tienes tiempo. El marketing en la web 2.0 requiere tiempo y esfuerzo. Si no puedes invertir algo de tiempo, no te engañes, no va a funcionar. No es necesario que sea tu tiempo, pero tiene que ser el tiempo de alguien.

3.- Tu web no se actualiza desde hace cinco años. El marketing digital es lo último. Si no tienes una buena página web, buenos productos y un plan de negocio bien definido, tendrás que centrarte primero en estos básicos antes de implementar un programa de Social Marketing.

4.- No sabes cómo funcionan las redes sociales. Si no tienes un perfil ni en Linkedin ni en Facebook y crees que Twitter es algo que usan los frikies…  deberías empezar por experimentar que es eso de las redes sociales. Antes de poner en marcha un plan de Social Media, deberías saber en primera persona cómo funcionan estas plataformas. ¿No te parece sensato?

5.- Crees que las Redes Sociales no aportan valor. Más de un millón de grupos en LinkedIn, casi 850 millones de usuarios de Facebook en todo el mundo, millones de compañías presentes en Twitter y otras plataformas…. ¿Crees que están todos equivocados? ¿Piensas que se trata de una moda pasajera? En caso afirmativo… no pierdas tu tiempo en el Social Media.

¿Necesitas que te ayudemos a Reinventar Tu Negocio….?

¿Fotos? ¡Si, por favor! Pero respetando los derechos ajenos…

En lo que a tu sitio web se refiere, te recomendamos ilustres el texto con una o más imágenes relacionadas. Siempre. Y no sólo porque la página resulte así visualmente más atractiva o porque el mensaje sea mejor comprendido; también por otras razones que favorecen el incremento de visitas y mejoran la visibilidad.

Incluir imágenes en la propia web tiene implicaciones muy positivas.

En efecto, existen algunas redes sociales (como es el caso de Pinterest) que solo permiten compartir páginas web si éstas contienen una imagen. De hecho, esta plataforma consiste, precisamente, en “exhibir” las imágenes que están en una página de Internet. A través de esa imagen/enlace -llamada “pin”- que un usuario ha incluido entre sus “boards”, una página web puede ganar visitas. Interesante opción… ¿no? ¡Sólo por haber incluido en tu sitio una imagen que le ha gustado a alguien…!

Incluso en las plataformas que no lo exigen (es el caso de redes sociales tan populares como Facebook o Linkedin) resulta mucho más atractivo un enlace cuando éste aparece ilustrado con una imagen, sobre todo si refleja algo que deseamos ver más grande. Entonces, el clic está prácticamente garantizado. Y esto se traduce en más visitas. También en mayor potencial de viralidad, si otras personas deciden a su vez compartirlo.

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Y no sólo resultan útiles para destacar entre el “ruido” de las cada vez más pobladas plataformas sociales; los gráficos, infografías y fotos, también aparecen por sí mismas en los buscadores, dentro de la categoría de imágenes. Es decir, una imagen, por sí sola, puede aparecer en buscadores y procurar visitantes adicionales a la página que ilustra. Aunque para esto, es necesario utilizar inteligentemente las opciones de texto alternativo, incluyendo en este campo las palabras clave de búsqueda más efectivas.

Hasta si otros “toman prestada” una de tus imágenes, pero ésta ha sido debidamente marcada con tu nombre o dirección web, puede resultar útil en términos de visibilidad y visitas. Por ejemplo, fíjate en la imagen que ilustra este artículo, y verás que está marcada con la dirección de nuestra web: “reinventatunegocio.com”. Si alguien la utiliza o comparte en cualquier otro sitio de Internet, ello puede reportarnos mayor visibilidad y nuevas visitas.

Las imágenes originales (así como el resto de información) de tu sitio, también pueden ser voluntariamente cedidas bajo el término de Creative Commons . Ello supone otra oportunidad para conseguir visibilidad y visitas.

Pero hay que respetar los derechos ajenos…

Hay algunas consideraciones a tener en cuenta en lo que a utilización de imágenes se refiere, porque de lo contrario, el responsable del sitio web que las publica puede verse involucrado en serios problemas jurídicos. Para simplificar, apuntaremos que son dos las principales cuestiones a respetar:

  1. En primer lugar, debes abstenerte de utilizar imágenes -obra de terceras personas- y sobre las que haya derechos de propiedad intelectual. Tanto si están explícitos como si no en el sitio donde las has encontrado.
  2. Además, debes evitar las imágenes en las que aparecen personas, cuyo derecho a la propia imagen puedes vulnerar (¡aunque aparezcan en una fotografía que has hecho, no con intención de incluirlos, sino por casualidad!)

En resumen…

1. Produce tus propias imágenes

  • Ya sean infografías, gráficos, collages o fotos (evitando en este caso que aparezcan en ellas personas que puedan ser reconocidas).
  • Que estas imágenes sean lo más atractivas posibles y que inviten a querer “saber más” del tema que ilustran.
  • No olvides marcar las imágenes con tu nombre o dirección web.

2. Utiliza imágenes de terceros…

  • EXCLUSIVAMENTE aquellas para las que tienes permiso explícito para hacerlo.
  • Existen diversos bancos de imágenes en Internet, donde se incluyen fotografías y gráficos que puedes utilizar libremente, aunque sea para fines comerciales. En la sección “Recursos 2.0 ¡gratis!” encontrarás nuestros favoritos.
  • También hay sitios personales y corporativos que autorizan explícitamente la utilización de la información e imágenes que publican bajo la licencia de Creative Commons -que hay que examinar en cada caso concreto-, pero que suele limitarse a pedir a cambio de la libre utilización, que se cite la procedencia o el autor.

Ya sabes, utiliza siempre imágenes y respeta los derechos ajenos.

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Aprovecha al máximo tu participación en LinkedIn

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25 Tips para sacarle todo el jugo a LinkedIn es un artículo de la web de Isra García.

Compartimos esta visión y -en lo que a Redes Sociales se refiere- si tenemos que elegir una plataforma profesional, nos quedamos con LinkedIn.

También compartimos la mayoría de los consejos y recomendaciones de este Community Manager y Networker, en especial:

  • dedicación,
  • buscar conexiones clave,
  • personalización,
  • participar en grupos afines,
  • compartir,
  • interacción humana,
  • hablar menos de cargos y mas de proyectos,
  • seguimiento,
  • generosidad,
  • etiquetas,
  • especialización,
  • proactividad,
  • información de interés para los demás,…

Leer  25 tips para sacarle todo el jugo a Linkedin.

Tras la revolución 2.0, nada será como antes

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La democratización de Internet y las nuevas herramientas de relación y comunicación que pone al alcance de todos nosotros la tecnología digital, han supuesto un cambio radical en las formas de comunicar y de hacer negocios.

Este trepidante video nos permite hacernos una idea de la gran influencia que tiene en nuestras vidas la revolución digital.

¡Bienvenid@ a la revolución digital!